Avec le développement de partenariats stratégiques à l’étranger, en mettant l’accent sur le marché américain, grâce à des investissements innovants et à l’amélioration de sa position financière, DROMEAS célèbre 45 années de parcours réussi dans le secteur du mobilier.
M. Papapanagiotou, président de DROMEAS
DROMEAS, ayant parcouru un “marathon” de 45 ans, en surmontant les “obstacles” rencontrés tout au long de ce parcours, a développé une innovation remarquable et une rapidité d’adaptation aux besoins du marché, devenant aujourd’hui une entreprise intégrée qui rivalise avec succès avec des géants internationaux et s’est imposée comme fournisseur exclusif de la Commission européenne et de l’armée allemande.
Le parcours de l’entreprise fondée par les frères Athanasios, Georgios et Ioannis Papapanagiotou n’a pas de “ligne d’arrivée”, mais constamment de nouveaux “points de départ” qui ouvrent de nouvelles perspectives de croissance. Avec un chiffre d’affaires annuel atteignant 32.000.000 euros, des investissements de 6,5 millions d’euros au cours des cinq dernières années, et une entrée sur de nouveaux marchés numériques, la durabilité et la compétitivité de l’industrie du mobilier de bureau basée dans la zone industrielle de Serrès sont assurées.
DROMEAS possède une orientation claire vers l’exportation, acheminant 75% de sa production vers les marchés internationaux. Le capital humain de l’entreprise, qui compte aujourd’hui 340 employés, constitue un autre avantage concurrentiel majeur.
Une cérémonie anniversaire a été organisée dans les installations de l’entreprise dans la zone industrielle de Serrès pour célébrer les 45 ans depuis la fondation de DROMEAS, offrant l’occasion de revenir sur son parcours et de remercier tous ceux qui ont joué un rôle déterminant dans son évolution.
Avec ses 45 années de parcours, DROMEAS confirme que les entreprises de Serrès, armées d’innovation, peuvent atteindre l’extroversion tant recherchée.
L’“accélération” de DROMEAS
Le président de DROMEAS, M. Athanasios Papapanagiotou, a retracé l’histoire de l’entreprise depuis sa fondation en 1979. La première pierre des installations dans la zone industrielle a été posée par M. Achilleas Karamanlis.
Initialement, l’entreprise s’est engagée dans la fabrication de caravanes. Leur conception était innovante, permettant des vitesses plus élevées que les modèles classiques grâce à une réduction des vibrations. Malgré le succès initial, la production a été arrêtée en raison des coûts d’exploitation élevés et du refus des banques de financer le projet.
Par la suite, l’entreprise de Serrès s’est tournée vers la production de mobilier de bureau et est parvenue à entrer en bourse.
Les investissements de DROMEAS ont été importants et audacieux par rapport à sa taille. De 2001 à 2009, le montant total des investissements a atteint 45.000.000 euros. Les fonds provenaient non seulement de la bourse, mais l’entreprise a également contracté des emprunts pour cet objectif.
L’intégration verticale de la production de DROMEAS a constitué son principal avantage concurrentiel dans les appels d’offres internationaux auxquels elle a participé. Elle détient plus de 30 brevets.
Le fait que DROMEAS ait été la première entreprise grecque à exporter du mobilier de bureau rend son accomplissement encore plus remarquable. Aujourd’hui, 75 % de sa production est destinée aux marchés étrangers.
En 2009, avec l’effondrement des ventes dû à la crise, elle a remporté le premier appel d’offres de la Commission européenne, d’un budget de 40.000.000 euros pour cinq ans. L’offre gagnante de DROMEAS s’élevait à 28.000.000 euros.
La Commission européenne a renouvelé cet appel d’offres en 2015 et en 2021, désignant à nouveau l’entreprise de Serrès comme adjudicataire. Ainsi, DROMEAS est devenue le fournisseur exclusif de mobilier de bureau de l’Union européenne de 2009 à 2027.
Des succès similaires ont été enregistrés avec l’armée allemande. Depuis 2013, l’usine de la famille Papapanagiotou dans la zone industrielle de Serrès a fourni à l’armée allemande 1.200.000 armoires. L’appel d’offres pour la fourniture de 60.000 bureaux électriques a fait l’objet de discussions en Europe.
Malgré sa taille modeste par rapport aux géants multinationaux concurrents, DROMEAS a remporté un appel d’offres de cette envergure. La durée de livraison des bureaux électriques était de trois ans, et le fait remarquable est qu’il n’y a eu aucun défaut.
Au cours des 45 années depuis sa fondation, la main-d’œuvre employée a considérablement augmenté. Les 30 employés qui fabriquaient les caravanes sont aujourd’hui 340. Un indicateur de la croissance de l’entreprise est que les espaces couverts sont passés de 600 m² à 50.000 m². Les ventes annuelles sont passées de 200.000 euros à 32.000.000 euros. L’EBITDA est passé de 20.000 euros à 7.500.000 euros.
Les investissements se poursuivent, modernisant les équipements mécaniques, avec un budget annuel de 1.500.000 euros. Au cours des cinq dernières années, la famille Papapanagiotou a investi environ 6,5 millions d’euros.
Le “merci” de M. Ath. Papapanagiotou
Le président de DROMEAS, M. Athanasios Papapanagiotou, a exprimé sa gratitude envers ses frères Giorgos et Yannis, avec lesquels il a fondé DROMEAS, envers Achilleas Karamanlis qui a aidé au lancement de l’entreprise en intervenant auprès de la banque d’investissement ETVA pour son financement. Il a également remercié le regretté Sotiris Grigoriadis, directeur d’ETVA Thessalonique, Nikos Karamouzis, PDG d’Eurobank en 2000, qui a pris en charge l’introduction en bourse de DROMEAS après la démission du conseiller principal, Panagiotis Kondalexis, qui a investi massivement dans les actions qu’il détient encore aujourd’hui, le regretté Takis Iliadis, propriétaire de Helman, le personnel de DROMEAS ainsi que les premiers actionnaires, son ancienne secrétaire Konstantina Karampela, Christodoulos Antoniadis, ancien directeur général adjoint de la Banque du Pirée, qui a financé les investissements dans les parcs photovoltaïques de 2,5 MW, à une époque où les banques ne voulaient pas entendre parler de tels projets. Il a aussi remercié les banques systémiques Alpha Bank, Piraeus, National Bank of Greece, Eurobank et Attica pour leur soutien via des prêts obligataires et des fonds de roulement. M. Papapanagiotou a qualifié de précieuse l’aide de la Banque Coopérative de Serrès, qui, en collaboration avec l’Organisme d’Assurance des Crédits à l’Exportation, a financé DROMEAS pendant la décennie de crise économique. Il a également salué la participation active d’Attica Bank au financement des projets internationaux au cours des cinq dernières années.
Le parcours de DROMEAS, a déclaré M. Papapanagiotou, mérite d’être étudié, évalué et pris comme exemple d’industrie manufacturière, confirmant les propos du Premier ministre Kyriakos Mitsotakis lors de sa récente visite aux installations de la zone industrielle de Serrès, selon lesquels DROMEAS incarne pleinement la vision du gouvernement pour l’entrepreneuriat grec.
Kon. Ath. Papapanagiotou : L’engagement de DROMEAS envers l’innovation reste actif.
La poursuite réussie de ce parcours a été décrite par le PDG de l’entreprise, M. Kostas Papapanagiotou, qui a souligné que l’objectif est de préserver le caractère familial de l’entreprise, dans la mesure où les conditions le permettent.
L’entreprise vise à élargir sa présence internationale en développant des partenariats stratégiques et en tirant parti des nouvelles opportunités offertes par la mondialisation. Selon M. Papapanagiotou, le marché américain pourrait devenir un pilier de cette stratégie dans les années à venir.
La stratégie de l’entreprise comprend également une pénétration dans les espaces numériques, avec le développement du commerce électronique et le renforcement de sa présence sur les grandes plateformes de vente en ligne. La participation de DROMEAS à la plateforme Amazon avec de nouveaux produits vise, selon M. Kon. Ath. Papapanagiotou, non seulement à augmenter les ventes mais aussi à accroître la notoriété de la marque dans des pays comme la France et l’Allemagne.
La technologie change le monde et DROMEAS cherche à être à l’avant-garde de ce changement. Une nouvelle plateforme B2B a récemment été achevée, qui, combinée à une codification rationnelle des produits, constitue un nouvel outil pour la recherche de références, l’enregistrement des commandes et le soutien du réseau de vente.
La transformation numérique de l’entreprise est en cours. Parallèlement, l’industrie basée à Serrès a investi 6,75 millions d’euros au cours des cinq dernières années pour la modernisation et l’acquisition de nouveaux équipements mécaniques dans tous les départements de production.
DROMEAS a réussi ces dernières années à améliorer considérablement sa situation financière en réduisant sa dette bancaire à long terme de 23,3 millions d’euros en 2016 à 13 millions d’euros en juin 2024, soit une réduction de 45 % en seulement 7,5 ans. Ce remboursement a été rendu possible grâce au succès de l’entreprise et à l’augmentation des ventes.
L’objectif de la direction de DROMEAS reste de poursuivre ce parcours, en veillant à ce que l’entreprise reste saine et durable à long terme. M. Kon. Ath. Papapanagiotou a qualifié le personnel de “cœur” de l’entreprise, reconnaissant qu’il constitue la force motrice derrière chaque réussite. L’avenir de l’entreprise, a-t-il conclu, s’annonce brillant et riche en défis et opportunités.
L’événement a été coordonné par le vice-président de DROMEAS, M. Grigoris Zarotiadis. Ont assisté à l’événement l’ancien ministre M. Achilleas Karamanlis, les députés M. Tasos Chatzivasileiou, Mme Fotini Arabatzi et M. Theofilos Leontaridis, le vice-gouverneur régional de Serrès M. Pan. Spyropoulos, les maires de Serrès Mme Varvara Mitliaga, d’Em. Pappas M. Dimitrios Notas, de Sintiki M. Georgios Tatsios, d’Hérakleia M. Kleanthis Kotsakiakhidis, le président de la Chambre de commerce de Serrès M. Ath. Malliaras, et d’autres personnalités.
Tasos Chatzivasileiou : DROMEAS confirme qu’à Serrès, nous pouvons produire des produits de haute qualité.
Le député de Serrès, M. Tasos Chatzivasileiou, a fait l’éloge de DROMEAS, soulignant que depuis 45 ans, les produits de haute qualité de l’industrie de Serrès voyagent de la Grèce vers le monde entier.
Il n’a pas caché sa joie chaque fois qu’il aperçoit des meubles de DROMEAS dans des pays européens et ailleurs dans le monde, car cela confirme, selon lui, qu’à Serrès, nous pouvons produire des produits de haute qualité.
M. Chatzivasileiou a adressé un grand bravo à l’“entrepreneur visionnaire” Athanasios Papapanagiotou et à sa famille, qui “ont commencé de zéro et ont construit pas à pas une industrie mondiale comme DROMEAS”.
Le député de Serrès et Athanasios Papapanagiotou partagent également une origine commune de Provatas – Serrès, ce qui, selon M. Chatzivasileiou, le rend encore plus ému et fier.
Il a également félicité les employés de l’entreprise pour leur engagement envers la vision de la famille Papapanagiotou.
Avec ses 45 années de succès, DROMEAS a dépassé les frontières du département et de la Grèce, acheminant ses produits dans le monde entier, a déclaré le vice-gouverneur régional de Serrès, M. Panagiotis Spyropoulos.
La Région de Serrès soutient concrètement l’entreprise locale en répondant à ses besoins en mobilier de bureau auprès de DROMEAS, soulignant sa supériorité en matière de qualité.
Ath. Malliaras : Fiers qu’une entreprise comme DROMEAS fasse partie de notre Chambre de commerce
Le président de la Chambre de commerce de Serrès, M. Athanasios Malliaras, a exprimé sa satisfaction qu’une entreprise de Serrès ait obtenu une reconnaissance nationale, en jouant un rôle de premier plan dans les exportations parmi les entreprises grecques.
Il a souhaité à M. Papapanagiotou que DROMEAS atteigne les 100 ans et continue sur sa trajectoire ascendante.
M. Malliaras s’est dit fier, en tant que président de la Chambre de commerce de Serrès, de la présence d’entreprises comme DROMEAS, qui représentent dignement notre département tant en Grèce qu’à l’étranger.
Maire d’Em. Pappas : Il est prouvé que l’entrepreneuriat local peut accomplir de grandes choses
DROMEAS est l’une des principales entreprises de mobilier de bureau, avec un parcours impressionnant
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